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文章来源:zhanqunjishuduange    发布时间:2019-12-16 08:14:48  【字号:      】

【课程大纲】模块一:完善的销售运营报表体系◆从统计到决策的销售报表体系建设◆案例分析:六层报表实际案例展示模块二:管理理念下的实用数据工具◆统计和计算过程是机器的事◆案例分析:数据挖掘工具使用◆矩阵分析的应用◆敏感性分析寻找管理方向◆案例分析:多维度规划模块三:制定计划组织和流程mdash;mdash;使得数据的取得更简捷、准确◆支持职能部门和营销部门的关系◆市场部门和销售部门在销售管理中的角色◆销售计划流程穿越和改善模块四:销售分析管理方法务实mdash;mdash;把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路◆销售数据的基础结构分析和数据整合●直营体系销售数据统计模型建立和分析方式●渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法●趋势预测工具使用●产品销售趋势数据分析模型案例分析●新品上市跟踪分析和预测模型◆多方案模型工具使用●促销费用的口径与流程●促销效率和价格影响数据分析模型案例分析◆规划运筹工具使用●直营门店经营推演●销售品类比例规划模块五:销售计划制定◆销售计划的正确范围◆月销售目标的分解◆促销活动的行动计划mdash;mdash;让销售计划成为营销计划◆整个组织的信心mdash;mdash;反身理论的应用模块六:销售计划的执行mdash;mdash;实时评估是执行的基础◆销售计划的执行重点是动销过程的监控◆建立利用促销手段来主动修正销售计划达成◆案例分析:实用的售罄率跟踪模型模块七:销售计划的分析和跟踪◆信息系统下的销售计划跟踪体系◆选择合适的考核制度来保障计划落实展开课程介绍……在打嘴炮的同时,钢铁侠也建立了最大的社交圈。我沉不住气,还是想报警。

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